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非标门：三大瓶颈如何突破?非标门没有固定的尺寸，也没有固定的样式，是根据具体需求进行定制的。很多别墅门、不锈钢门、铜门、仿铜门等都属于非标门。它们的尺寸有大有小，一般用于大门(进户门)。 我国的非标门市场对产品有严格的规定，但由于市场上还存在着其他形式的门类，因此很多不良商家钻漏洞，故意混淆概念，将非标门的名称更换为其它的名字，向客户介绍时还头头是道，这就严重影响了非标门的市场发展。据有效数据统计显示，非标门的市场将在五年内发展壮大。目前新农村建设中使用非标门的可谓多不胜数。而现在的非标门市场，存在三大难题，如果不能尽快突破，恐怕将会丧失市场良机。 非标门行业的三大瓶颈： 1.服务不到位，经销商流失 笔者走访市场中发现，非标门企业的自身信誉问题不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证、交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位。直接面对终端的非标门经销商，夹在厂家和消费者之间，疲于周旋，有时候是心有余而力不足。据统计，非标门经销商的流失率自去年以来有所提高，这恐怕与厂家的服务不到位有很大关系。 2.缺乏自主研发能力 当前，非标门市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍。由于非标门企业竞争力不强，强势品牌很少，因此很少有一个品牌能单独支撑起一家专卖店。受出口退税率降低的影响，一部分以做出口为主的厂家，不得不转做内销。这部分企业的实力较强，在营销方面投入的人力、财力较大，有能力支撑有规模的营销计划。这就加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力。 中小型非标门企业很难应对当前激烈的市场竞争。受薪资待遇和发展空间的限制，小的非标门企业很难留住人才。市场竞争的核心是人才的竞争，优秀的人才是企业进行自主研发的资本，也是企业在竞争中取胜的关键。中小型企业普遍不具备自主研发能力，在产品设计和生产中，包括结构、款式、材质的选择经常是复制别人的，“拿来主义”成为很多厂家的选择。这些企业往往只能按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。 3.无法批量生产，影响企业扩大规模 制约非标门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸。尺寸不统一导致不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。面对以上三大难题，非标门企业应调整战略，积极寻求突破口。 非标门企业应该如何调整战略： 1.合理布局销售网点 渠道决定销售。销售应以零售为主，终端致胜。销售网点(不论是经销商还是直营店)是非标门工厂设在建材市场里最好的品牌广告和形象窗口。因此，非标门企业应尽可能设计好统一的店面形象和公司VI。对员工服装也应精心设计和制作。通过进行销售、服务等培训，建立起有效的销售流程，使销售网点充分发挥出窗口的作用。店面能在销售产品的同时宣传品牌形象以及非标门企业的文化，将有效地促进销售，从而促进品牌的发展。 渠道网点部署不能仅限于市区建材市场，有眼光的非标门企业已经抢先在县级城市和有条件的乡镇建立了自己的销售网点，将销售渠道延伸到了农村，发掘农村门业市场的潜力。下一阶段，农村将会是非标门产品消费的主战场。 增加销售渠道，是增加销售量的重要方式。多条腿走路，往往比一条腿走路效率更高。比如，有条件的地方可以做直营，严格控制品质、服务，同时也能有更多的利润;重视网上交易，降低店面销售的成本等等。网络销售快捷方便，正在对传统的销售模式造成越来越大的冲击。国内非标门行业已经有几个非标门品牌通过网络推广尝试到网上交易带来的好处，并且取得了不俗的销售业绩。 国家对楼市的调控最直接影响的就是非标门建材行业。面对市场所带来的各方面的压力，非标门在关注房地产走向的同时，要及时调整战略布局，以产品为突破口，建立覆盖面广的销售网络，从而有效提高销量。 2.转变经营思想 非标门企业的决策层要及时转变经营思想、运营模式，跟上时代发展的步伐。传统的经营销售模式，多为进入市场建立店面，招聘一些能说会道的销售员，再招聘些平面设计人员配合销售就行了。但目前市场发展的趋势已经不同于当初的市场环境，传统的销售模式正受到新交易模式的冲击。目前已经有了新的采购与销售渠道，如：网上交易、团购、建立乡镇销售网点等。例如，TATA木门早已建立了比较完善的网络销售渠道，同时也取得了很好的效果。 3.注重品质，培养良好口碑 做非标门企业要做百年老店，要看长远，必须以品质为立足点。有品质的产品才会有良好的口碑。当然，非标门产品不同于其他商品，除了实用外，还要有装饰作用，因此非标门的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。 非标门企业必须积极应对市场变化，调整好自己的战略，加强自主研发能力，增强核心竞争力，才有可能突破当前的三大难题，并获得长远的发展。 |
